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最近，一位“老熟人”又频繁出现在我们的视野中。
搞笑剧情达人@疯狂小杨哥快手疯狂小杨哥上新闻，于2018年在抖音初露头角，和部分网络红人昙花一现的状态不同快手疯狂小杨哥上新闻，三年来，小杨哥一家人持续创作、疯狂吸粉，账号发布的视频平均点赞量都在百万级别，足见粉丝对他们的喜爱。
bobty综合体育截至目前，他在抖音的粉丝数达到6556万，获赞6.7亿，在快手，也拥有4434万粉丝，3.4亿点赞。作为一个短视频达人，这样的粉丝体量和生命周期，无疑是令人惊讶的。
仅靠记录家庭日常的小杨哥，为何能在一众达人间脱颖而出，牢牢占据头部地位？而在不久前开启直播带货之路的小杨哥兄弟，又取得了怎样的战绩？
家庭段子，疯狂上头
bobty综合体育创作伊始，小杨哥的作品主题就锁定在搞笑段子上。
从坑女友、坑岳父、坑爸爸再到反被哥哥坑快手疯狂小杨哥上新闻，反转是小杨哥视频中永远的特色。
我们目前能在账号中看到的第一支作品，拍摄的是小杨哥被女友抬手的动作吓得“面目全非”，反应过来后又强装镇定的场景。漂亮吸睛的女主角，搭配小杨哥有趣的的“贱男”形象，再加上当时平台还处于相对早期的创作生态，很快让账号吸引到了第一波粉丝的关注。
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@疯狂小杨哥 视频截图
之后的很长一段时间，@疯狂小杨哥的视频也都是围绕着情侣间的互动展开。这类视频当然有它好笑的部分在，但是一来拍摄情侣日常的创作者很多，赛道竞争较大；二来虽然这样的内容有一定的受众，但段子之外却没有能给人留下深刻记忆的东西，故事情节、人物形象都略显干瘪，因此，小杨哥本人也在不断探索新的创作形式。
转折点出现在19年9月发布的一条视频中。
这次故事设定在小杨哥、大杨哥和老爸三人之间：小杨哥深夜玩游戏害怕被发现，请哥哥帮忙盯梢，哥哥却联合爸爸狠整了小杨哥一把。一下子，网瘾少年、告密老哥和暴躁老爸的形象深入人心。
这条视频的点赞量和评论量相比之前的数据均有了大幅度的提升快手疯狂小杨哥上新闻，小杨哥就此找准机会，把视频内容从情侣段子转为家庭段子，从而迎来了账号粉丝量的暴增。
在后续的作品中，监督小杨哥不玩游戏的老爸，因为意志力不坚定慢慢染上“网瘾”，和小杨哥一起接受“家庭霸主”杨妈妈的制裁；大杨哥则在整蛊弟弟的日常中，变得愈发幸灾乐祸，一家人嬉笑打骂的逗趣日常，迅速吸引了全网大量粉丝的关注。
小杨哥账号的超长生命周期快手疯狂小杨哥上新闻，和他们一直对作品的持续优化不无关系。
首先是人物形象的优化。账号的主人公小杨哥，如果说一开始的定位只是“贱”，后面则更多地向他的账号名靠拢——疯狂。视频中他的表情动作日渐夸张，视频道具逐渐离谱，面对突发情况时的反应也让人捧腹。也许他们的段子能够被模仿，但是他们独特的表现形式很难被超越。
而越来越“贱”的大杨哥、对儿子铁血却完全不敢反抗老婆的杨爸爸、不爱说话但威信极强的杨妈妈……陆续加入的新角色在丰富作品的同时，也塑造出了独属于他们的世界观，一步步为大众熟知并接受。
@疯狂小杨哥 视频截图
其次是剧情节奏的优化。据卡思观察，现在他们的视频时长维持在两分钟左右，这样长度的视频在抖音并不算吃香。能够火爆的原因在于，一方面在做出这样的改变前，小杨哥本身已经有一定的粉丝基础，作品的基础数据能得到保证；另一方面加长视频时间，作品内可以埋下更多的反转点。
如上文所述，反转几乎贯穿了小杨哥创作史，一个反转可能会让部分人觉得俗套，或者没有共鸣，但一连串的反转却会使观众产生一种“无语”的喜感，有一种魔性“上头”的感受。
另外，小杨哥视频中的反转点一般还伴随着一两秒的“留白”，和视频整体的快节奏形成巨大反差，给观众留出了“反应笑点”的时间，让观众沉浸其中，仿佛成了拍摄现场的一员。
最后是故事内核的优化。在这些打打闹闹、鸡毛蒜皮的日常中，隐藏的是他们一家人之间深厚的情谊，这让他们即使被整蛊仍然相信对方、包容对方。梗或者笑点可能是一时的风口，但情感却是用户一直的需求。很多粉丝留言：观看小杨哥的视频，爆笑之后，总能想到爸爸妈妈，回忆起家庭的温暖。
@疯狂小杨哥 视频截图
“反向”带货也疯狂
如前文所述，近期小杨哥迎来了账号涨粉的又一高峰期，而这次的出圈是因为兄弟俩开启了直播带货之路。
打开他们的抖音主页，可以看见每周二、四、六晚九点半的直播预告，直播频率不算频繁，但根据第三方数据显示，过去30天他们的直播销售额已突破8000万，这样的成绩和剧情类账号转型带货难的大众认知似乎有不小的反差。那么，大小杨的带货究竟有哪些特别之处？
走进二人的直播间，最直观的体验仍然是有趣。大小杨在直播间的状态，和他们在视频中的状态可以说是毫无差别。在带货前的热场准备中，两人还因为连麦的美女主播“大打出手”，完美延续了他们在作品里的搞怪人设。
而更加有趣的部分则是他们和粉丝的互动。和一般的带货直播不同，比起介绍产品详情，大小杨更多时候是在和弹幕“聊天”，这之中诞生的金句、槽点数不胜数。
比如，两人在推荐某品牌沙琪玛时，弹幕上飘过一堆这样的问题：“这是公马还是母马？”“杀的什么马？”“杀马特嘛、二维码嘛？”“吃这个送白马王子吗”……
经过几十个回合的推拉后，兄弟俩直呼：“我受不了了，我不想卖了，不能和观众生气。”最后忍无可忍，直接放弃带货，冲到直播间后方打沙包。
@疯狂小杨哥 直播截图
整场直播看下来，欢笑声几乎不会间断，两个人和观众的互动也不曾停止，弹幕上满屏的“哈哈哈哈哈”格外显眼。直播过程中，两人还时不时地对对方拳打脚踢，小杨哥经典的“嚎叫”声也充斥在直播间。
整个带货过程不会让观众感受到浓烈的商业痕迹，更像是在现场观看了一次两人的拍摄日常。
而在货品端，他们的选择也十分讨巧。小黄车内的商品大多是零食饮料、日用百货这样的刚需消费品，价格控制在100元以内，相较来说，消费门槛低，大多数消费者都可以接受。
@疯狂小杨哥 橱窗
总体来看，@疯狂小杨哥的“反向带货”形式，极大地满足了用户的娱乐需求。较高的互动、点赞数据，也有利于平台对直播间的推广。再加上精准的货品选择，也进一步带动了其带货数据的飙升。或许，这样“反其道行之”的直播间，正是很多粉丝期待的“不忘初心”的直播间。
@疯狂小杨哥的反向带货法或许能给广大创作者提供一个新的思路，如果能在其他领域中把自己的特性自然而不露痕迹地展露并延伸，那么一个IP的影响力，也就不会仅仅局限于某个单一领域，而是会发挥出更大的价值。
本文封面图片来自@疯狂小杨哥 抖音截图。
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